Некоторые замечания и детали, связанные с продажей квартир от ПИК:
Стандартный покупатель обычно сосредотачивается на конечной цене квартиры, оставляя другие параметры без должного внимания. В типичном случае на платформе, такой как ЦИАН, покупатель устанавливает фильтр по количеству комнат (например, однокомнатные) и сортирует выборку по цене, от наименьшей до наибольшей. Если в проекте площадь однокомнатных квартир варьируется от 33 до 45 м2, то ваша 40-метровая квартира может оказаться далеко не на вершине списка. Это ведет к тому, что к вам обращается меньше людей. Из тех, кто приходит, вы, вероятно, услышите что-то вроде: «Квартира хорошая, но дорогая. В этом ЖК есть похожие, но на XXX тыс. руб. дешевле». На ваше замечание о том, что ваша квартира больше по площади и цена за м2 у нее меньше, они, скорее всего, кивнут и уйдут, не вернувшись . Так что для обычного покупателя «однокомнатная» воспринимается скорее как единый параметр — цена, а панорамные характеристики добавляют лишь ликвидность, но не добавляют стоимости .
Если вы получили квартиру с отделкой от застройщика, то обязательно выполните меблировку и хоумстейджинг. Ваша квартира должна выделяться среди конкурентов, иметь свои уникальные особенности. Проведенное мною исследование показало, что если ваша меблированная квартира с хоумстейджингом находится в топе на ЦИАН, а у конкурентов только ремонт от застройщика, вы получите максимальное количество обращений. В рамках исследования, я получал от 5 до 9 целевых звонков каждую неделю по каждому объекту .
А с какими сложностями вы сталкивались при продаже или покупке квартир?
Телеграм канал «ГородНовостроек»
#некоторые_наблюдения
