Я обычно не предпочитаю длинные лонгриды, но в этом случае сделаю исключение. Комментарии к п...

Хотя длинные сообщения не всегда моё, тем не менее, есть исключения, и это одно из них.

В комментариях к записи о проекте "Барклай, 6" возник вопрос: "Что такое модель входа?"

Ответ прост: модель - это совокупность связанных предположений и понятий, формирующих конкретный взгляд на объективную реальность.

Чтобы прояснить, рассмотрим на примере старта "Барклай, 6":

1) Произведен анализ проектной декларации до начала продаж.

2) Составлен список лотов с минимальным "навесом".

3) Из этого списка выделены лоты по различным критериям размера.

4) Проведен анализ лотов на первичном/вторичном рынке в данной локации, включая Фили Сити.

5) Сформулирована гипотеза о наличии отложенного спроса на определенные лоты в данной локации.

6) Цена старта была неизвестна, но было необходимо ответить на два вопроса: почему эти лоты подорожают и каким образом можно их продать по переуступке в конце года.

7) Было предположено, что локацию будет "разогревать" Фили Сити 2, который стартует по цене от 400 тыс/руб м2.

8) Было предложено, что наш потенциальный покупатель - это тот, кому не хватает средств на Фили Сити, но ему необходима эта локация.

9) Было предположено, что возможно выйти по переуступке на определенные лоты до 11,5-12 млн руб.

10) Была поставлена цель: не пропустить старт, нужно было в первый час, а в идеале - в первые 10 минут.

Таким образом, был описан портрет нашего покупателя, предположительная цена выхода, определен список лотов, на которые есть отложенный спрос и которые имеют низкую внутреннюю/внешнюю конкуренцию.

В результате была построена "модель входа".

И помните, "модель входа" нужно готовить до старта продаж. Без модели, просто смотреть на цены и пытаться понять - дорого это или нет - не совсем правильно, ведь счет идет на минуты.

И напоследок, небольшой момент рекламы - если вам нужна помощь в этом процессе, вы знаете, к кому обратиться, чтобы сэкономить свое время.

Всем успешных инвестиций!